定义
-
获取卖方应答、选择卖方并授予合同的过程
理解
-
实施招标或谈判，获得卖方方案、报价
-
实施必要的方案比选，确定中标方
-
进行进一步合同商讨，达成一致后授予合同
作用
-
选定合格卖方并签署关于货物或服务交付的法律协议
-
最后成果是签订的协议，包括正式合同
-
（补充）其它可能的成果，包括但不限于任务意向书、框架协议等
广告
-
广告是就产品、服务或成果与用户或潜在用户进行的沟通
-
在大众出版物或专门行业出版物上刊登广告，往往可以扩充现有的潜在卖方名单
-
大多数政府机构都要求公开发布采购广告，或在晚上公布拟签署的政府合同信息
投标人会议
-
投标人会议（又称承包商会议、供应商会议或投标前会议）
-
是在卖方提交建议书之前，在买方和潜在卖方之间召开会议
-
其目的是确保所有潜在投标人对采购要求都有清楚且一致的理解，并确保没有任何投标人会得到特别优待
数据分析-建议书评估
-
对建议书进行评估，确定它们是否对包含在招标文件包中的招标文件、采购工作说明书、供方选择标准和其他文件，都做出了充分的响应
-
通常结合使用工具：加权打分、过滤系统、独立估算
人际关系与团队技能-谈判（采购）
-
谈判是为达成协议而进行的讨论
-
采购谈判是指在合同签署之前，对合同的结构、各方的权利和义务，以及其他条款加以澄清，以便双方达成共识
-
最终的文件措辞应该反映双方达成的全部一致意见
-
谈判以签署买方和卖方均可执行的合同文件或其他正式协议而结束
-
谈判应由采购团队中拥有合同签署职权的成员主导
-
项目经理和项目管理团队的其他成员可以参加谈判并提供必要的协助
发生时机
-
根据需要在整个项目期间定期开展
-
由于伴随付款，一般阶段性启动这类工作
参与方
-
项目经理主导，项目管理团队与采购职能类部门协作展开本工作
-
PMO以及财务、法务等职能部门参与本过程工作
